當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 廣告AE升級(jí)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)篇（四） 作者：佚名 日期：2003-11-11 字體：[大] [中] [小]

　　隨著AE工作的理論完善，即通過(guò)進(jìn)階升級(jí)后，時(shí)常會(huì)有更多的營(yíng)銷、品牌新理論沖擊你的知識(shí)能量，有更多的企業(yè)成功或失敗的案例向你的知識(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)。明明是使用先進(jìn)營(yíng)銷管理的企業(yè)沒(méi)有做大、做強(qiáng)，而廣告?zhèn)鞑ナ侄瓮恋玫粼�的企業(yè)，銷售卻如日中天。這樣的結(jié)果會(huì)使你迷茫，開(kāi)始懷疑知道自己辛苦所學(xué)來(lái)的東西，是否有價(jià)值；另一個(gè)方面，自己在工作實(shí)踐中一直運(yùn)用以上介紹到的各種理論，但是客戶的認(rèn)可度并不高，自己人在客戶面前沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，仍處于客戶執(zhí)行層面，這樣的處境讓自己尷尬不已。一直追求用自己的知識(shí)和能力服務(wù)企業(yè)，但在現(xiàn)實(shí)中卻很難有實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái)，這是許多經(jīng)驗(yàn)豐富AE紛紛跳槽的原因，而此時(shí)跳槽解決不了任何實(shí)際問(wèn)題，廣
告公司的有限資源限制了AE進(jìn)一步晉升發(fā)展，作為服務(wù)類型的公司，從管理層到基礎(chǔ)員工都是按照業(yè)績(jī)和目標(biāo)作為績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。因此在中、小型廣告公司從管理層到基礎(chǔ)員工層都在充當(dāng)或部份充當(dāng)AE角色，3-5年的工作經(jīng)歷中，你有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的貯備，也有了那么一點(diǎn)點(diǎn)原始積累，并且建立了廣泛的人脈關(guān)系，擁有穩(wěn)定的客戶資源。這個(gè)時(shí)候你會(huì)做什么？我要開(kāi)一家自己的廣告公司，實(shí)現(xiàn)自己的知識(shí)價(jià)值、理想與抱復(fù)。這種想法是錯(cuò)誤的，你僅僅具備了開(kāi)廣告公司的基本條件，還沒(méi)有充分具備開(kāi)廣告公司的能力，而要成就AE巨人必須得通過(guò)進(jìn)一步的高階升級(jí)，讓自己從廣告業(yè)的專業(yè)精英向廣告業(yè)專家過(guò)渡發(fā)展，這一過(guò)程非常的困難，對(duì)AE來(lái)說(shuō)，工作技能的訓(xùn)練、良好的心理素質(zhì)的訓(xùn)練、知識(shí)的完善與吸引是比較容易的，而要想成為廣告行內(nèi)的專家必須具備以下幾個(gè)條件： 
　　1） 有出色的業(yè)務(wù)能力和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧； 

　　2） 有完整齊備的專業(yè)知識(shí)體系以及知識(shí)更新能力； 

　　3） 創(chuàng)新能力，在運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，自己有創(chuàng)新能力，推動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展； 

　　4） 經(jīng)歷過(guò)失敗案例、服務(wù)過(guò)無(wú)數(shù)成功案例； 

　　按以上四個(gè)方面可以看出對(duì)高階AE要求，已經(jīng)脫離了AE的最初定義，高階AE是廣告的集大成者和戰(zhàn)略控制者以及管理者。例如：你不必親自動(dòng)手給客戶設(shè)計(jì)一套VI系統(tǒng)，因?yàn)槟銢](méi)有這方面的專業(yè)技能，但是你就應(yīng)該有獨(dú)到的審美觀和視覺(jué)傳播知識(shí)，用你的知識(shí)和經(jīng)歷讓設(shè)計(jì)人員信服；媒介部門所做的年度傳播計(jì)劃，經(jīng)常玩數(shù)字游戲，你一看就知道其中哪能方面的悖于廣告?zhèn)鞑ピ�理，并能夠�?zhǔn)備預(yù)測(cè)未來(lái)的媒介發(fā)展趨勢(shì)。此時(shí)，你在公司中已經(jīng)走了管理層面，那么，應(yīng)該著重從以下幾個(gè)方面作自我修煉升級(jí)。 

　　1） 系統(tǒng)思考能力　

　　人類一思考，上帝都害怕，就能看出思考的巨大能量。系統(tǒng)思考就要求內(nèi)在的邏輯性，以及思考問(wèn)題的深度與廣度，這是一個(gè)管理者必備的管理技能。此時(shí)，對(duì)待問(wèn)題的看法與中階AE對(duì)待問(wèn)題的方法完全不一樣，例如：中階AE在開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)，講究拜訪量，溝通技巧、談判技巧、知識(shí)與理論；而高階AE所思考的內(nèi)容則完全不一樣，分析市場(chǎng)、研究客戶、洞察行業(yè)變化。高階AE不會(huì)去思考與客戶之間的博弈，而是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈�，F(xiàn)在越來(lái)越多的管理咨詢師，營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)已經(jīng)和廣告AE直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而中階AE根本不是他們的對(duì)手，因?yàn)樗麄兪菍＜曳��?wù)型，在更多方面左右了企業(yè)思維。因此，高階AE此時(shí)的任務(wù)就是思考如何與他們之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并贏得勝利。 

　　2） 資源整合能力 

　　現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)占有可利用的資源越多，他就處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。資源這一概念所包含的元素非常廣，廣告主的資源集中體現(xiàn)在人力資源、社會(huì)資源、品牌資源、營(yíng)銷資源、貨幣資源等幾大板塊，而廣告公司的資源集中體現(xiàn)于人力資源、媒介資源上，要使廣告主資源與廣告公司資源成功整合，發(fā)揮出巨大的傳播力量，這既是整合營(yíng)銷傳播的思想，也是高階廣告AE能力的具體表現(xiàn)。要實(shí)施資源的整合，從表面理解非常的簡(jiǎn)單，其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜系統(tǒng)、科學(xué)的工程，要求AE必需具備高超的分析能力，組織能力，以及決策能力。例如：客戶需要開(kāi)發(fā)一個(gè)全新品牌推廣于市場(chǎng)，在產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái)之前AE就參與其中的工作，如何在實(shí)現(xiàn)品牌快速傳播？達(dá)成理想的銷售量？完成可觀的利潤(rùn)回報(bào)？這就完全不是AE與公司內(nèi)部部門合作，與廣告客戶溝通、協(xié)作那么簡(jiǎn)單，完全屬于全案顧問(wèn)服務(wù)典型，其生死成敗就在于AE的資源整合能力的大小。 

　　3） 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)能力　

　　廣告AE由廣告公司的執(zhí)行層面晉升為管理層面，如果管理層面僅僅限于管理，那么，其角色是牧羊犬而已，高階AE在成為牧羊犬的同時(shí)，還應(yīng)該是領(lǐng)頭羊。這就是企業(yè)的管理者與領(lǐng)導(dǎo)者最大的區(qū)別。而是否具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)能力是區(qū)分領(lǐng)頭羊與牧羊犬的根本區(qū)別，也直接決定了AE將來(lái)的發(fā)展空間。 

　　4） 創(chuàng)新能力　

　　企業(yè)講究創(chuàng)新能力，個(gè)人也講究創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆，是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的解決之道。從個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與職業(yè)生涯規(guī)劃角度來(lái)看：高階AE要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，必須突現(xiàn)自我突破，跳出廣告圈思維，融入社會(huì)營(yíng)銷思維，作力于向媒介顧問(wèn)、品牌管理顧問(wèn)、營(yíng)銷管理顧問(wèn)多方面發(fā)展。同時(shí)也是解決AE工齡與技術(shù)職稱悖論的根本方案，否則工作一輩子，AE還是AE，就成為一種職業(yè)悲哀。 

　　AE巨人，通過(guò)專業(yè)升級(jí)三大步驟造就，初級(jí)升級(jí)系統(tǒng)——給了你一本武林密決；進(jìn)階升級(jí)系統(tǒng)——對(duì)武功的一招一式作了指點(diǎn)，訓(xùn)練出武林高手；高階升級(jí)——達(dá)到武術(shù)最高境界：意氣所指，殺敵于無(wú)形，你準(zhǔn)備好了嗎？能進(jìn)入哪一個(gè)層面。